隆力奇纯蛇粉全案策划.ppt

市场分析

一、市场现状：
1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。
2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。
3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。

建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位，提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。


二、竞争品牌状况：
1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持：
产品 诉求点 支持点
朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜
柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素
排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合
美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论

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