隆力奇化妆品夏季市场推广企划案.doc / 创业故事网

资料名称：

　隆力奇化妆品夏季市场推广企划案.doc

资料格式：

　.doc

资料语言：

　简体中文

资料大小：

　195KB

资料等级：

　★★★☆☆

整理时间：

　2008-01-27

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资料说明：

隆力奇化妆品夏季市场推广企划案

前言

隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。

一、推广目的
1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。
2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。
3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果，又为下一阶段市场运作打下基础。
二、推广时间：
四月至八月

三、促销策略：
1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。
2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。
3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；
4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。
5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。
6、促销重点：南京为主战场。
四、广告策略：
1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。
2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。
3、表现风格与前期广告保持一定的延续性，刺激唤醒消费者旧有的隆力奇化妆品品牌印象。
4、根据隆力奇化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶段。四月、八月分别为前后谷底。因此我们建议四月下旬渐渐加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出击，八月则大幅度收缩。做到有张有弛。该出手时就出手，该撤就撤。若时机一误，则无力回天。

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