男士营养液试点市场导入策略.doc / 创业故事网

资料名称：

　男士营养液试点市场导入策略.doc

资料格式：

　.doc

资料语言：

　简体中文

资料大小：

　43KB

资料等级：

　★★★☆☆

整理时间：

　2008-03-10

官方网址：

　http://www.cn08.net　 作者：

演示网址：

资料说明：

男士营养液试点市场导入策略

一、市场导入期的传播目标和任务：
（1）产品知名度的提升，绝大多数消费者了解产品的定位、诉求和功能。
（2）首批目标消费者开始尝试购买产品，其它目标消费者逐渐加入购买者行列或具备较强的购买意愿。

二、市场环境分析：
（1）市场态势分析
无锡、宁波市场消费水平高、消费态势成熟。从获取的资讯看，全国大多数保健品均已登陆两地，部分品牌已有一段时间操作且投放力度较大，所以我们的结论是：
试点市场需求旺盛，但进入成本不低。
(2)竞争分析
保健品的品类营销特殊性：它既面临同一品类内的直接竞争又
受到其它保健品类的巨大替代压力。
男士营养液的“解除性后疲劳的”的定位使它的直接竞争对手是补肾品类的保健品或药品。
从消费者保健品消费支出相对固定的角度看，其它品类的保健品又会成为男士的强劲替代品，市场的表现是各品类的市场份额成此消彼涨的关系。
建议：无锡市场补肾品类正处于市场下降期，男士要突出是通过补充营养而不是突出补肾达到解除性后疲劳的“营养保健”的概念，弱化品类的不利困境。
宁波市场补肾类被消费者认同度较高，男士在传播（主要在二类广告和终端宣传上）上可以主动靠近补肾类，借势启动市场。
（3）主竞品牌投放力度资料总结
无锡市场：
? 电视广告（2000年1——9月份）：
汇仁肾宝：181.9万，欢乐虫草口服液：78.3万，御苁蓉：12.5万，三九雄起固元：16.5万。
? 报纸广告（2000年1——9月份）
广大益肾丸：33.00万，汇仁肾宝：24.3万，欢乐虫草口服液：9.4万，三九雄起固元肾：8.8万。
宁波市场：详细资料暂未获取。
结论：传播上竞品基本上已进入维持期，投放力度不大为我们留下导入机会。
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