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RSS订阅陈中：各位网友大家好！今天来到搜狐IT《新媒体与新营销》访谈栏目的是我赛社区和MSNNEXT网站的CEO张本伟。今天我们聊的话题他目前正在50000，很多创业者守在本伟博客看他每天写什么，一起分享他的创业经历和融资过程。进入主题之前先请张本伟为网友做一个自我介绍。
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创业第一博客张本伟(左)做客搜狐IT《新媒体与新营销》
张本伟：各位网友，大家好！我是张本伟，我自己是05年年初开始创业的，真正进入创业状态是我赛社区，是去年的5月份，到今年的3月份我们又推出另外一个相关的服务叫MSNNEXT。我们做的其实同在一个市场，但是属于不同的点，应该属于一个用户群，今天我希望跟大家在这里和博客分享一下在创业过程里边一些感悟，包括还有一些融资、公司出售方面的经验介绍。
陈中：之前我对本伟的了解，是因为你做了一些MSN广告签名方面的事情，前几天也用MSN公益活动救助一个叫小王越的病人，请本伟介绍一下这个事情。
创业第一博客之：MSN签名救助小王越张本伟：我们救助的小王越不幸的离开了我们，原来我们希望用帮他用MSN的签名抽来救助的款项，5月2日款就筹完了，但是没有想到没救助过来，这是比较悲痛的事。但是从这点来看也让我们感受到了，其实一个很小的点确实能激发起很大的事情，签名这个创意我们在去年的5月份的时候就已经有了，应该说想法很简单，一个MSN的用户只要把他的名字里边放入商家的短语，这样跟别人聊天的时候就能够影响其他人，这种潜移默化的传播方式。
回到小王越的事情上来。当时的想法也很简单，只要用户在名字里面加上救助小王越，后面加一个网址，他挂一天就能够给这个孩子捐五分钱，而这五分钱是我们来出的，这五分钱是象征性的鼓励。但是实际上这个五分钱并没有多少，实际上真正通过这种传播方式让更多的人关注这个孩子。从最后的结果来看，我们一共做了60天的这个活动，大家直接给这个孩子捐款捐了30万，另外有22万人次参与了挂这个签名，所以其实你会看到，一个很小的签名确实传播效果是非常强烈的。
对比来看，其实在今年的3月份微软官方在美国推了一个活动，就是I’m，后来媒体两种叫法的，一种叫绿帽子，一种是绿豆芽，无论哪种叫法都是一个标识，你自己不用出钱，只是宣传这个标识，谁出钱？微软作为官方机构，向美国的十个公益基金捐款，而且只要你挂他就要捐，他们也要记录你的聊天次数。
其实这两个案例我都觉得证明了我们当时选择签名传播这种方式的时候，对市场的判断还是对的，就是说确实能够做一个很有趣的媒体去传播一些消息。
陈中：我们关注的是新媒体行业，不仅仅限于博客。像MSN签名这种东西，至少在一定范围内能够起到很好的传播作用。
张本伟：是这样的。后来我们又做了一个长虹捐助牧区孩子乒乓球器材的活动，也是一样的，只要你挂签名，不用出钱，你挂一天就等于给这个牧区孩子捐了乒乓球器材。小王越这个案例，用户还是需要带动他去捐款的，但是长虹这样的模式实际上是长虹替你买单，用户唯一付出的产品就是签名里边多了一段宣传语，其实传播作用也是不小的。
创业第一博客之：惊讶MSN进军SNS
陈中：昨天有一个比较有意思的新闻，有媒体说MSN将进军SNS，好像对您所进行的MSNNEXT的业务可能会有一些冲突或者是有一些影响，你看到这个新闻纸后你什么感受？
张本伟：看到之后当然首先还是会很关注了，因为尤其是标题就是“好友的好友”，我们倡导的就是用户之间是可以分享的，当然是保密的前提下。MSN可以直接看到好友的好友，我当时看到就两个疑问，一个是这个服务怎么跟我们这么像，第二个疑问就是说，我如果可以直接看到的话用户的隐私是不是直接就暴露了，这个问题不知道MSN怎么去解决的。因为你想如果你直接查看，怎么样描述啊？就是可以直接点开用户的名字去察看，其实你的隐私就直接看到了，而且我作为本身是一个MSN用户来讲，好想也没有人告诉我说这个东西怎么去保护，所以当时要说惊讶的话其实很惊讶。
另外一点，其实我们本身做MSN增值服务嘛，其实我们对MSN肯定比大家研究更多一些，其实MSN的SNS，就是社交网络这个服务，我觉得一直在调试。微软现在整体来讲面临着的压力是越来越大的，以前只有一个雅虎，微软在社交网这块确实是能够作出东西来的。其实微软后来也出了很多小产品，比如分类网站，但是都没有拿出来。所以我当时还有一个想法，微软是不是雪藏了什么东西，然后拿出来推。
陈中：Google很强势，Google的在线用户就是很多的，但是微软开发一个产品需要很漫长的过程，但是Google就不一样了，Google会做一个产品放在网上，很多人测试。
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创业第一博客张本伟
张本伟：其实这是互联网产品的公司和软件产品的公司有很大的区别，软件产品公司其实强调的是产品成熟度，就是说这个产品部成熟是不推向市场的，但是互联网公司推出的是用户体验，所以一定是拿出来让用户体验，让大家帮助修改。这就像我们当初推的时候我们拿出NEXT产品让用户测验，其实公测的时候我们都会找一些用户测验，就是找一些粉丝级的用户，因为他上线多对用户体验观察也多一些，用这种方式我们NEXT大概调了也有调近三个月了。
因为MSN跟微软的风格还是很一致的，微软这个公司我觉得很有意思，他还是很喜欢去开发出端口来，比如说大家知道前一段典型的案例就是PICA，是把MSN跟QQ互通了，包括在移动QQ上可以免费了，后来打官司嘛，QQ状告PICA，另外一点则是PICA跟MSN合作了。这两种完全不同的结局说明一个问题，其实MSN这个公司还是沿用微软一贯的风格，就是更希望的是说全球有更多的开发合作伙伴，然后能够去跟他结合。就像我说的机器人一样，机器人其实不是小i一家，只是说小i是一个开发平台，给更多的二次开发者提供一些帮助和方便，所以这就是MSN的风格或者说微软的风格。作为我们也是一样的，我们现在开发的签名也好，还有到现在的NEXT，都是基于微软标准的端口和开放的协议去做的。这里边其实大家能用的协议或者端口都是一样的，但是能产生出来的业务需求就差别很大，比如SHELL改变多功能的登录，其实一种做法你去补充功能，第二种做法像我们一样属于叫延展服务。我们跟MSN的关系就是标准的技术开发的合作关系，但是我们在业务上又是独立的，但是SHELL， MSN如果关掉他就用不了。
陈中：你们现在的用户量多大？
张本伟：我们完全是口碑邀请的方式，现在已经过了5万了。
陈中：大概用了多长时间？
张本伟：大概用了不到3个月的时间。
陈中：活跃度呢？
张本伟：每天打开的在线超过1万，活跃度还是非常高，我觉得用户体验还可以吧，用户觉得还是有用。
陈中：其中跟用户交流的时候他们觉得最有用的是什么呢？
张本伟：其实你知道好友的好友在中国的概念是熟人圈子的概念，MSN又是一个工作人群，基于工作人群的熟人圈子能干嘛，我觉得无非是能干两件事，第一件事就是说能扩展人脉，第二件事就是说能再上门撮合交易。扩展人脉来讲，比如从功能来讲我们反应度最强烈的，用户每天都能看到他新增的好友的好友，每天你都能发现有新的二度上来，而这些人你发现又能够找到是谁的好友，然后大家就能做一些交流了。
还有一个，我们把用户好友的好友做了行业细分，因为MSN上是没有名片机制的，但是在我们系统里面你是可以设置名片的，你设置名片的时候实际上我们帮助你做了细分的行业，所以用户在进到系统以后能发现，我们有一个功能区叫二度的人脉分布，能够看到你所有的二度好友他们分布在哪儿。比如我要去找一个做渠道的，我就可以找做销售渠道的是哪些，分的非常细，我们是按照专业的招聘网站的方式分的。用户其实发现你的人脉能力就很强，实际上这两点我说的都是你的扩展人脉。
另外一点，就是撮合交易。撮合交易我们提供了两个功能，一个就叫互助，就是说你发一条信息的话，你在MSN上比如说帮朋友找个房子或者是找个工作，你会在签名里面写上说某妹妹要找什么合租一居室，你的好友看到以后就会问你需不需要他有资源，但是你NEXT里面就可以发一条互助，除了你的好友能收到，你好友的好友也能收到，这个反应就变大了。
陈中：会不会变成垃圾信息的骚扰？
张本伟：垃圾分成两类，一类是流氓垃圾，社区后来出问题的都是被这个困扰嘛，很多社区因为是开放式注册的，带来的就是说有流氓垃圾，第二类垃圾我们叫无效信息，就是这个东西对你没用，虽然确实不是垃圾，但是对你没有价值。第一类解决很容易了，因为我们本身是MSN的关系嘛，所以上面没有人发，因为你发，不光你丢人你的好友都会丢人，所以用户会自我约束。我们做了这么久了，没有出现过，说白了谁也不愿意把自己的朋友卖掉。第二类，其实是我们在整个测试里面解决次数最多的问题，也是调整最多的，所谓有效性的问题。有效性来讲，我们最后总结出来的规矩是这样的，其实一个产品不可能给用户提供所有的需求，虽然是两个关系，但是在NEXT上不可能解决所有的问题，这个就是在创业博客里写过的一个问题。你突然发现可以做一个服务，这个服务可以服务好多项，但是你慢慢发现当你提供多种服务的时候用户就忘了，就像你说的无效性。
我们解决这个方法最后我总结出了一条，也是最有效的，就是集中做几个服务。举个例子，集中做的一个是找工作、一个是找关系、一个是找合作机会、还有一个是经验咨询，我就做这几个，自然没用的信息就过滤掉了。
另外一点，因为每个用户在NEXT里面都是一度、二度，所以每个人都是以自己为中心建立的，也就是说用户自己为中心建立的圈子相对是重叠的，什么意思？比如我们都在IT里面，你发现我们的二度圈子IT多，为什么？都是圈子套个圈子嘛，所以就是以个人为中心的圈子重叠之后，带来的好处是什么？你发现信息天然的会造成匹配度高，因为你周围的人跟你关联度是很高的，都是那个行业的，所以你发现信息频度也很高。但是我们不是以每个人为中心建立圈子的，是开放式的，虽然你有各种手法把垃圾、流氓软件删掉，但是无效信息很多，就像你说的质量会下降，这个问题我们也调整好久。
陈中：像你们只利用了微软开放式的协议，没有和微软做深一步的谈判和合作？
张本伟：这个在做，如果你想做技术型的商业型的合作伙伴需要跟美国谈，举个例子比如微软有22家内容外包的合作伙伴，这属于纯商业性合作了。但是像小i、像天爱秀，这种嵌入到系统里面的深度合作都是跟美国谈了。小i是谈了一年，但是本身不会阻碍已有的发展，因为小i是03年、04年就出来了，当时出来之后，我当时正好在书生国际，因为我们同样是投资公司，所以我对小i还有比较深的印象。当时小i也是跟我们一样，就是用标准协议开发的一些端口，因为市场增长比较快，一样能够得到投资、一样能够发展起来，只是说小i认为有必要去考虑跟微软做更紧密的深度合作，这时候才去申请做这种方式。我觉得看业务需求，对我们来讲都可以吧，就是说我既可以做深度合作，也可以这样的合作方式，因为从我来讲我们更希望的是说MSN是我们的第一步，将来我们更希望这个业务范围要扩展出来。
创业第一博客之：我的创业博客最实在
陈中：刚才说了您目前所做的创业的公司，以及现在的产品，本伟作为在互联网上摸爬滚打相当长时间的前辈，我看到你现在02年的状态，就是从97年、98年、99年是互联网投资的高峰，今年其实状况很像，为什么？因为现在没有刺激大家的兴奋点了，猫扑没上市，就是说2.0这个概念做完以后，至今还没有创造出来好的上市公司，流量是很大，但是没有创造出一个很明显的上线收益，导致投资者中投进去的人叫苦了，没投进去的就很谨慎，所以我说很像02年的状态。
所以写这个博客的时候，我更想把自己的一些切肤之痛拿出来谈谈，就是说写的实在一些，让看过的人都觉得有点收获吧。我自己感触也很深了，举个例子，比如昨天网通原来很老的一个朋友给我打电话，说他才发现我的博客，也是别人推荐给他的，说看看。
陈中：现在有多少人通过博客来告诉你他发现了你的创业博客？我看你的好多老朋友在上面做了评论。
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创业第一博客张本伟
张本伟：对，包括我以前好久的朋友，那天我突然看到老耿给我留了言，给我吓一跳，我好多老朋友通过这个电话又给我打电话，包括我大学的同学，我有一个同学好久好久没联系了，那天给我发了短信，把那个网址发给我说，说这是你吗？我说是我，然后回去就说，说不错，讲的很实在。我觉得如果能做到这一步，其实还是很值得的，因为我基本上是晚上写，但是写完之后如果大家看完了，确实觉得能触动你某根神经那就好。
网通那个朋友给我打电话，看到我写的那个“互联网加减法”，他就给我讲，很痛苦，他说他自己原来在创业，后来回到安稳单位网通，他发现去网通把自己变懒了，错过了多少多少机会，现在回想的时候天天就是因为机会太多而不知道怎么去选择、也不知道怎么去缩减。其实我觉得自己受益很深，这个受益我觉得是在于说，当你写一个东西，当时别人觉得有用、也觉得有价值，对他是启发，我觉得这个其实是作为写东西来讲最大的作用。
陈中：我觉得这也是你写创业博客的一个初衷吧。
张本伟：对，我觉得分享是第一大重要的事情，另外分享的同时你一定有收获。
陈中：我看到十篇博客访问量大概快5万了，我觉得还是比较满意的，因为很多人进行了评论，好多都是实名，如果没有登录的话都会写上自己的名字，我觉得那些可能是你的老朋友或者老同事什么的。
张本伟：对，有一些是这样的。
写这个博客的时候我觉得两个出发点吧，一个是分享，就是能够让更多的人去分享你的痛苦，不是分享你的经验和快乐。因为其实好多路大家走的都很像，就像我其中写过一篇，8个月的那个损失，创业的时候其实这种损失太多了，有很多人到今天还不知道该怎么办。我最近正好在策划我们要做NEXT的聚会，我们下一期的聚会选择的主题就是跟创业有关系，谈的也都是你走的路对还是不对，其实我觉得创业的时候不怕吃苦，虽然实际上也相对会艰苦一点，因为你资源有限嘛，但是我觉得创业最不划算的就是浪费时间，方案选错了或者路选错了，你带了团队做了很久最后一点结果都没有，这是最苦的。
陈中：目前为止，创业之前在多少家单位供职过？
张本伟：我供职最长的就是在第一个公司，待了6年。
陈中：那跟周鸿祎关系不错吧？
张本伟：跟他是上下楼，史小红跟周鸿祎也是同学关系嘛，那时候也没觉得这个东西有戏没戏，就觉得周鸿祎这个人还是挺偏执的，觉得这个人还有点戏。
陈中：中间也是有更多个人的互联网经历，打工、创业、融资，综合在一起我觉得对更多的创业者来说都是经验。
张本伟：我其实希望的是分享之后让大家觉得有收获，可能也只有一段文字，可能触发了你今天的一个现实，有时候会想这个问题。有时候我觉得创业过程热情高涨，充满激情觉得自己太有戏了，天天觉得这个事太有戏了，而无法换一个角度考虑这个问题。
陈中：有一篇文章，说陈一舟和蔡文胜说了市场方面的，后来有几个人跟我反馈，说确实创业的时候应该考虑这方面的问题，不要着眼于一个方面。
张本伟：是这样的，其实创业的时候，那时候我讲阳光的问题嘛，阳光是表示看市场的结构能看清楚，而不是说只能看到细节。我其中有一篇博客在写，创意并不代表你就是个好项目。
创意代表差异化，你在同样一个市场、同样一个模式情况下，如果你能作出明显的差异化来，这个是有机会的，并不代表没有机会，但是大前提看出来了。举个最简单的例子，比如博客就是很明显的例子，但是我认为博客网和blog.cn比较幸运了，当年VC投资的时候基本上一定要做下去，博客是很快做完的，因为很多公司投资没有跟上，找第二家一定要进。你想在中国博客真正起来是什么时候？我认为是门户的介入。什么意思呢？其实如果说中国博客的市场没有门户的介入，假如今天还是博客网还有blog.cn在做，其实会做的很慢，到后来用户会觉得疲乏，觉得怎么老是这点人，就没感觉了。比如像
创业第一博客之：如何接触天使投资和VC
陈中：目前创业者可能面临的第一个问题是钱，方向、项目可能都有，钱的这个问题上你觉得需要很着急去找投资吗或者需要很着急去找天使吗？
张本伟：我今天晚上本来就想讲关于天使投资的问题，因为我们拿过两个人的天使投资。我个人的观点，其实工作几年后创业更合适，两个原因了，第一，要稍微积累一点我说的拼眼光，就是说你没去感受过那个市场或者没有操作过那个市场，你说我今天看出这个市场结构了，这是不太现实的，所以我觉得工作几年后也是有好处。第二，工作几年后总是有点积蓄，就是总是有点资金的起步阶段，这样就好了很多。至于说真正实际创业的时候不要拿养命的钱创业，可能是基本的原则吧。
陈中：我跟有些人交流，你一定要做好一个是不归路的准备，另外是断绝自己的后路的准备。
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创业第一博客张本伟 |
张本伟：那个是说创业要坚持，这个坚持有各种方法了。我举个例子，我们早期的团队所有人是不拿薪水的，不拿薪水自然大家就没什么费用了，不就是添一些基本的网络设备、电脑，就开始干了。实际上我讲的意思就是说，所谓不拿养命钱的概念是什么，比如你今天还得养命呢，比如你手上养一个要还6千块贷款的房子，家里每个月还要支出多少钱养家，这种状态其实创业难度确实很大。我觉得创业的时候最好说这方面的精神压力相对要小，这种精神压力小以后你发现会把更多的精力集中在所做的业务上。另外，比如说没发薪水，我早期去苏东国际的时候，之所以选择这个是因为公司小，有机会，当时说发不出薪水了，不是说没钱，在客户那儿没过来。发不出来就发不出来呗，能怎么样。创业不归路的概念，如果你认为你的方向是对的，你整体的判断是对的，你坚持下去就能出来，是指的这个意思，没有百分之百的绝对，我觉得创业的时候并不代表没有生活了，你可以去生活，还有很多开心的事可以做。
陈中：没错，只是自己的生活之一，并不是全部。
张本伟：创业应该是比较开心的事情。
陈中：说到创业这方面的话题，我们也谈到一些融资，去年可能创业的人更多。
张本伟：今年的人也非常多，我觉得是余热。2.0最大的特点就是创业门槛低，我说今天有N多人我在做创业者聚会的时候感受特别深，他会说我想了一个好的创意，我说那你说说看，我说我帮你评价评价，说不行，说我一说了吧你就做，我说这不对，我说建议你这个事别看了。我说你迟早得拿出来吧，只要你拿出来那一天我就看了，看了就懂了我就做了。所以创业的时候其实的热点高很大的原因，大家觉得对我来讲门槛相对比较低了，所以愿意进去，所以很多人选择这种方式就进去了，我觉得这个热度比去年不低。
陈中：创业博客接下来一步你会写一些什么东西？
张本伟：接下来更多的会涉及到问题，因为前面更多的写的是创业出发时候的问题，方向是不是选对了，市场是不是看清楚了，选的点是不是足够准确，是不是足够有理智的去分析需求，而不是充满热情的去想像。我之所以放在前面，就像刚刚咱们讲的很多人创业的时候非常辛苦，为什么到最后一无所获，很大程度上是出发的时候错了。前面大家都衡量过，我出发也没有太大问题，所以我觉得更主要的是说你怎么去操作你融资的问题了，因为真正做大还是需要资金的支持。后面我会着重讲关于天使投资的问题。
陈中：风险就是以后的事了，天使投资可能刚刚开始面临的。
张本伟：在中国的天使投资环境其实不那么理想，找天使投资的时候要注意一些问题，还有就是在跟天使投资后期合作的时候，尤其是VC再进来怎么去跟天使投资处理现有的关系，包括在融资过程中要不要安排套现，包括天使投资在业务上帮助你，什么事要去沟通，什么事团队要自己决策，这些还是有很多技巧的问题，所以这块也写一些。再一块，因为前面已经讲了商业计划书的要点了，后面我写两个问题，一个是如何跟投行接触，再一个是真正跟VC谈的时候注意哪些问题，比如说Term怎么签，真正执行的时候会遇到哪些问题。因为最近VC比02年融资时候的VC要残酷，所谓残酷可能条款上会更苛刻，所谓苛刻其实是因为业绩上出现问题的最近太多了，所以在这个问题上还需要再去把这个讲的再透彻一些。这样我觉得能让大家对融资在把握上更准确一些。
陈中：少走一些弯路吧。
张本伟：对。
陈中：一些创业者可能跟天使投资没有接触过，或者说跟VC根本没有什么经验。
张本伟：有的耽误很多时间嘛，把这个问题讲的更多一些。总之还是保持那个原则，就是写干货，写点实实在在的经验的东西，我觉得这个还是重要的。
陈中：目前来说在互联网这方面我觉得是非常实用的创业博客。
张本伟：其实最终大家都能拿出来当个东西去参考、看一看就很好了。
陈中：我估计可能很多人都已经看这个博客了，包括我们编辑部内部的成员，一方面可以了解以前的互联网行业，另一方面也可以获悉投资里面的内幕，我觉得你上面都写的非常全面。
张本伟：有些太内幕的我肯定也不写，因为有一些太细节的条款可能每家公司谈的也不一样，但是总体的原则其实都是这样的，其实在融资也好，在跟投行合作也好，我觉得都是有一些基础的原则就行了。
创业融资博客之：投资人压力同样很大
陈中：提前透露一点，比如一般像风险投资会设立哪些相对来说比较苛刻的条款？
张本伟：业绩挂钩现在是最常见的条款。
陈中：会拿这个做协议来做吗？
张本伟：是这样的，你难道没听过有的公司因为业绩分成，已经把自己的股份稀释到只剩1%的故事吗？但是通常一个好的投资者不会跟你做这种方式，所以这种杠杆其实很多的，比如有用户数的、有销售额的、也有利润的，杠杆的比重是不一样的，有的是说我拿一部分杠杆，有的是说我拿全部比例做杠杆，我觉得最大的前提还是说在于双方对业务的认同。举个例子，比如说我们不知道到底要多少钱的问题，通常我们做法是这样的，我会跟投资者把这个业务真的讲清楚，讲完以后你也听懂、我也听懂了，我们一起来商量未来这个市场如果我们想做大我们有哪几个点去做，举个例子NEXT，我们为什么当时引入了文曲星的个人投资进来，很大原因是，文曲星现在第一大股东在我们这边做天使嘛，我们有很大的原因是我们还是很看中他台湾将近一千万的MSN用户市场，而且他的文化跟我们这么相近。所以在我的文化里面一定会讨论到，在台湾市场的启动花多少钱，市场怎么运作。其实你要的钱的多少都不重要，最重要的是说你能告诉投资者说，我这个钱真的怎么分配的、怎么花，最终达到什么目标。你不能跟投资者说越多越好，我们这个钱就要铺市场、我们这个钱就要做开发，这个太笼统了，太笼统后实际上就很难预估你的市场预期，实际上市场预估不准的时候带来的结果就是杠杆部分决定的，最后大家划一个杠杆。投资者说我觉得这个市场应该做到多少就应该给你多少钱，你也觉得说差不多吧，所以这个杠杆就可能出问题，我是觉得钱分的越清楚、花的越清楚，这个杠杆就越容易做。
举个例子，比如说我会把这个杠杆拆开，我们说要进入台湾市场我们一定会投进去，但是我认为台湾市场的启动预期没有那么好，我们会单拿出一部分做杠杆。放了钱的人其实跟你的压力是一样大的，比如你是某一家VC的投资项目经理，你负责谈的这个项目、你负责运作的这个项目，你投了200美金进去，这个项目怎么一点预期都没有啊、一点感觉都没有，你损失有多大？如果在一个投资公司的团队里边你投了5个项目，老是这样大家会以一种很怀疑的目光去看待你。所以其实你会发现，不要去觉得VC苛刻，或者说他怎么那么多事、怎么那么多问题，其实在投资前期的时候，他比你还着急。这后边我会写了。另外你要去分析一下哪个投资者能够给你带来资源。
我们举个例子，IDG，大家都知道IDG早期投资的时候要的股权比较多，但是为什么大家还接受，但是也有人跳出来叫说IDG就是一个流氓、就是一个地主欺压老百姓，其实也不是，很多人接受就是以后IDG告诉他说，虽然我投资好的项目成本比较贵，但实际上我匹配给你的资源要比投资的钱还要多。所以你在选择投资者的时候其实不是说简单的只是看钱多少，而是说要去看将来在这个市场上能帮到你多少。因为真正成功与否有时候你发现并不是说因为你有钱或没钱的关系，可能更多的是你有资源和没资源的关系。这一点上就是说比较容易谈到的杠杆问题就是业绩的问题，而这个业绩问题是大家可以谈的，谈的前提就是说双方一定要一起来讨论说我们做成功需要多少钱，如果每一笔钱投资者都说这个钱是干吗的，投资者就非常好的预期，这样我觉得就会好很多。
陈中：咱们今天最后一个问题，还是关于你的公司的，目前是获得了天使投资，他们给你们订的目标是什么？今年年底MSNNEXT会做到什么样的用户、营收，包括有无限制条款？
张本伟：没有任何条款。原因很简单，其实他们是在我们产品上市早期开始投入的，他们看到的是市场机会，而不会去压着我追业绩目标。
陈中：你昨天有没有和他们谈MSN好友的好友那个东西呢？
张本伟：给我打电话了，他问到这个问题，我觉得是这样的，其实即便MSN自己推这样的服务也不用担心，因为一定要记住一点MSN是全球化的公司，MSN到今天为止是否能为中国两度的特殊文化定制服务，还是很难的。
陈中：就是即使MSN进军好友的好友，你们也不会怕。
张本伟：我们也不用担心，因为我刚刚讲了，MSN今天考虑的是Google的压力，他解决的更多的是全球化的用户问题，而两度好友圈熟人圈子在华人文化会更容易，看我们做了很多用户需求都是围绕文化来做的，这样不用太担心。另外一点，我们跟MSN是合作，但是不会嫁出去。我们的系统其实也能看到，我们用户没有MSN也是可以用的，所以对我来讲我倒没觉得太大的压力，反而会觉得是好事，如果MSN使劲在推两度或者这种概念的话。
陈中：跟你们也是肯定、也是竞争。
张本伟：市场是竞合关系嘛，像I’M一样，I’M推出以后中国很多用户也在挂嘛，我们至少是受益人之一，为什么？以前奥美是听不懂我们给他讲这个故事的，今天我们跟奥美讲说你知道I’M吗？他说知道，我说跟IM很类似的模式。博客也一样嘛，