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20岁创业 书中居然能长出瓜果!

   

    创业资讯网 一提起书,大家都会想到很多相关语句,诸如“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,“书籍是人类进步的阶梯”等等。自古以来,书籍就与人们有着密切关系。近年来,书又创造了一个美丽神话,只要买回一本书,浇浇水,好吃好看的瓜果就会长出来,我们一起来见证一下“书能开花结果”的奇迹。

    据了解,这种能开花结果的书叫瓜果书,通俗来讲就是一种“书本里能长出花花草草,瓜瓜果果的有机书”,它是有机栽培的一种,主要是结合最新的的工艺设计思想,使盆栽技术和书本构造有机结合。这种瓜果书前两年风靡日本、美国、欧洲,如今在中国市场上也悄然流行,常鹏飞就是这其中引领时尚的一员。

    高中毕业 挖掘第一桶金

    在说常鹏飞和瓜果书的故事之前,我们先讲讲发生在他身边的事情。

    2007年高考结束后,常鹏飞“自由”了。“放假以后,我疯了似地玩了一个多月。可高考成绩出来以后,我就郁闷了”,常鹏飞苦笑着说:“之前我把时间都浪费在玩上了,所以成绩很不好,这时候也后悔了。不过,说实话,我对读书也没有什么兴趣了,所以,离开高中校园以后就开始闯荡了。”

    走出校门的常鹏飞没有彷徨片刻,立刻开始帮着家里做建材生意。“帮家里做了一段时间后,我也摸出了一些门道,想自己闯闯,于是就找了几个朋友一起开始干。”说起这些,常鹏飞饶有兴趣的告诉记者,他们用了一个星期时间考察市场,在这一个星期里,他们找遍了当地所有的建材市场以及家居城。看好市场以后,他们找了房子,联系了生产厂家,一切准备就绪,08年10月1日,时代辉业家居小店正式开张。

    小店开业以后,常鹏飞他们开始从网络入手做宣传。“现如今,网络的影响力很大,所以,我们几个也开始尝试着在网上做宣传。我们加了一些QQ群,在这些群里找业务,做宣传。生意好一点儿的时候,我们就找了几个业务员,把他们分配在各个小区,方便客户随时跟他们联系。”

    然而,时代辉业的生意并没有常鹏飞想象中那么乐观,常鹏飞说:“我们的收入很不稳定,有时会多一些,有时就会少一些。这是很多因素影响的结果。其中,我们都是刚毕业的学生,经验欠缺,还是就是,现在做这行的人有很多,竞争也是很厉害的。不过,年轻人嘛,我们还是应该闯一闯的,锻炼锻炼自己。”

    转眼间,几个月的时间就过去了,常鹏飞他们的确从中学会了不少东西。常鹏飞向记者透漏说,这是他们创业以来挖掘的第一桶金,与此同时,他们也得到了很多。其中,他感受最深的是就是他们从别人心中的小孩子锻炼成了能干事的大人,就是周围的同学、朋友见了都说他们成熟了很多。还有就是做这行一定要做好售后服务,能够保证客户满意他们的产品,并会再次光临。在这方面,他们有固定的时间段用电话的方式联系所有的客户,回访一下顾客对他们产品的意见、建议,好的方面继续发扬,差的方面立刻改进。

    何去何从难抉择

    09年伊始,常鹏飞听说了一个很有前景的项目——瓜果书。何谓瓜果书呢?通俗来讲就是一种“书本里能长出花花草草,瓜瓜果果的有机书”,它主要是结合最新的的工艺设计思想,使盆栽技术和书本构造有机结合,是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲都已风靡一时。08年11月,中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国创意设计的基础上,自主设计研发出瓜果书系列产品,它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。瓜果书一经生产就受到诸多人们的欢迎,尤其是番茄、草莓、黄瓜瓜果书,它们的果实还可食用,大家更是喜欢。

    了解这些以后,常鹏飞“蠢蠢欲动”了。他说:“我知道这个东西后,心里就痒痒,很想拿来做一做。为什么这么说呢,首先这是一个创意产品,从名字上来讲就有很大优势;其次,我们看过相关的资料,说瓜果书在日本、美国都很流行,我想在我们中国也应该会成为一种时尚。而且,随着生活水平的提高,工艺品也在慢慢走进我们的生活,人们也开始学着地接受新生事物。此外,从某个角度来说也可以促进自己的动手能力。在都市里,人们亲近大自然的机会越来越少,亲自种植水果蔬菜, 看着它们发芽抽枝结出果实的人更是少之又少。瓜果书不仅满足了人们对于大自然的亲近之心,也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植收获的机会,从而也锻炼了他们的动手能力。”

    瓜果书在常鹏飞心目中的位置一天天提高着,然而,他也必须得面对现实,“时代辉业还没有闯出什么名堂,虽然现在不如以前那么好做,可这也是我们辛辛苦苦做起来的,不能这么就放下呀,还是得继续做!”

    此时,常鹏飞困惑了,瓜果书?时代辉业家居?还是两个项目都进行呢?在他看来,瓜果书是个不错的项目,但时代辉业家居就像是他们的孩子,不忍舍弃。如果两个项目同时进行,那么他们有时间和精力来经营吗?几经思考,常鹏飞决定把这个“烫手山芋”交给大家处理。几个人商量出了个好办法,就是找个营业员来打理时代辉业家居的事情,而他们几个人开始踏足瓜果书市场。于是,09年3月,常鹏飞他们开始为瓜果书忙碌了。

    新鲜事物网络销售 招聘代理扩展业务

    每当说起瓜果书,常鹏飞就津津乐道。他告诉记者,“我们是从别人手里接过来的这个项目,虽然投入了很多,但是我们也很有信心,相信它一定能给我们带来效益。接手后,我们就开始从利用网络来推广,我们自己摸索着弄了一个简单的网站介绍产品,然后在大学生创业群、论坛等发布信息,各种可以想到的办法我们都试过了。虽然我们都是农村孩子,对网络不是很熟悉,但对农作物还是很了解,所以我们很快就上手了。”

    自做瓜果书这个项目开始,常鹏飞就把时代辉业家居的事情全部交给了营业员管理,他和几个朋友则从早上忙到晚的寻找销售商,几个朋友有的负责发货,有的负责网站,常鹏飞负责在创业群里做推广。几经努力,他们终于展开了在西安本地的业务,与此同时,他们也找到了各地的代理商,成都、巩义、长沙,以及一些大学院校都有了校园代理。

    目前,常鹏飞他们仍处于销售样品阶段,还没有开始自己生产。“瓜果书的价位一般在50块钱左右,主要是做为礼物送人或放在家里观赏,其中番茄、草莓 、黄瓜3种瓜果书结的果实是可以食用的,薰衣草、波斯菊、含羞草、茄子是观赏的。现在销售量还可以,一个月能卖出300-400本。除此以外,我们还在产品价格方面做了严格的控制,以防各个代理之间恶意竞争。”

    问及这段时间以来所遇到的困难时,常鹏飞说:“主要困难就是大家不容易接受这个新生事物,下一步我们会通过视频来让大家了解这个东西。当然,我们也还有其他一些问题,比如现在大学生的操作能力相对差一些、我们产品的外包装不够形象,无法控制网上购物价格,竞争力越来越大等等。不过,有问题并不可怕,可怕的是不解决问题,那样新生事物就会被扼杀在萌芽中了。所以,我们会继续跟着时代潮流走,虽然现在大家一时还接受不了瓜果书这个新生食物,但我相信一段时间过后一定会有所好转的。”

    记者:我在网上看到一些留言,说是种了几本瓜果书都没有结果实,你是怎么看待网上这些留言的呢?

    常鹏飞:什么事情都不是绝对的,瓜果书的发芽率有99%,当然如果有问题,我们会随时调换的。一般情况下,撒下种子4-5天便会发芽,草莓的周期长一点,2个月就会开花了,开过花自然就会结果了。各种书的生长周期都不一样,一般的是要2-3个月,但也不乏有特例的。至于网上说的没有看到果实,应该是还没有到结果实的时间,因为他们的生长周期都很长,像草莓的周期就长达5个月。不过,最后是一定会结出果实的,一本“番茄书”可结出150—200个弹丸似的迷你果;一本“黄瓜书”可结出50—70条手指粗细的黄瓜。所以,买瓜果书的朋友还是需要点儿耐性的。

    记者:如何正确的种植瓜果书呢?

    常鹏飞:其实种瓜果书并不难的,只要按照说明种植就好了。第一步:打开书本封口处胶塞,提取有机介质并填入书中,直至适宜位置。第二步:取出施肥口软胶塞,然后往书中喷洒清水,直至湿透为止,然后填入一些迷你种子,而且放入种子以后,一定要让种子与有机肥充分接触。最后,在书本底部透水口,保持关闭状态。等书中有机介质充分吸收水分之后,适时开启底部透水口,以保持书中微循环通畅。

    记者:虽说瓜果书是无土栽培,但在温度、水分、光照等方面应该有所要求的吧?

    常鹏飞:是啊,一般情况下,温度最好控制在20—30摄氏度之间,25摄氏度左右最好。当温度低于20摄氏度时,务必要做好植株保暖措施。水分方面嘛,撒下种子以后,每天往书中浇水一次至湿透为宜。当植株成长吸收阳光之后应逐渐减少浇水次数,建议每3天浇水一次。光照也有要求,种子发芽前勿让阳光直接照射,只需置于光线充分的地方。当植株长到5厘米左右时,应保留最强壮的一株,其余植株应拔除。这些才是科学的种植方法。

    采访结束以后,记者感慨:“此书只应天上有,人间哪得几回读”呀!同时,也不由得佩服现如今的科学技术,真可谓是一切皆有可能。相信人们接受新生事物的能力会越来越强,常鹏飞他们未来的路也会越走越顺利。

 

创业网编辑 甄红丽

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