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《英雄部落》联合创始人丁浩:我会坚持做游戏

“创业者应该大胆走出去,更加‘接地气’,否则他们会与市场渐渐脱节,最终无法获得用户和投资者的青睐。”享有“硅谷创业教父”美誉的知名投资人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)此前曾建议。今天我们要了解和走近的这位主人公即是这样一位接地气儿的创业者……

王燕 本专题策划/制作者


“其实创业这么多年,自己还是有许许多多的问题,比如最大的问题就是不坚持,这是一个非常深刻的错误。好在我能在每次趴下后,能再次爬起来,爬向我的用户。”眼前,说这话的人正是《英雄部落》联合创始人丁浩。

或许是多次不同项目的创业经历让他多了些人生的历练,或许更羡慕他在不断尝试后终于找到了自己事业上的“寄托”,上下打量着面前这个85年出生与记者相仿的同龄人,顿时,敬重感油然而生。

高二时候的他,曾经鼓捣过汉化软件,生意好的时候每天能在softreg等网站上卖出几套;大学时候的他注意到bt下载的流行,创办了bt中国 bt86.com,流量高的时候一天有6万左右的IP,全球alexa排名2000多,后因黄色信息整顿而关闭;此后,他又毅然决然放弃大学求学路,接受蔡文胜的邀约只身到北京闯荡……所谓“少年壮志当凌云”,在不断尝试和奋发的背后,围绕在丁浩周围的故事诉说是怎样的?因何机缘他选择踏上这条艰难而又孤独的创业路?坎坷与波折同行,一路走来他最终收获了什么?

从草根站长到互联网正规军

每每,我们会问,成为一名草根站长,带你进入这个圈子里的“伯乐”是谁?

对丁浩来说,这个人或许是“母亲”。



“我母亲在我小学的时候,是事业单位的会计,我有许多时间接触到她们单位的电脑(说是做账方便,把电脑搬到了我们家,其实也就是母亲对儿子的爱,希望能让我更长时间接触电脑)。”与其他同龄小朋友不一样,早在Windows 3.x 时代,当时隐约能见到5.25英寸软盘的身影,丁浩便早早地与电脑成为小伙伴。

他直言,Windows 95推出时算自己真正折腾起来。那时经常从其他地方拿一些软盘回来乱装一气(其实主要是想玩游戏),电脑被感染许多病毒后用瑞星杀毒,windows环境杀不干净就到dos下面去,导致的直接结果是把母亲的许多财务软件文件都删掉了,她不得不重新做账。

结缘草根站长并投身互联网创业,如果说当时母亲的“用心良苦”起了一个穿针引线的作用,那么,从win95时的仙剑奇侠传、雷神之锤、红色警戒到win98时的轩辕剑和网络游戏星际争霸,各种游戏的“切磋”则给了他一个接触电脑并逐渐认识互联网的机会。

“初中时,除了游戏其实还有其他的,那时候已经有互联网了,我也比较痴迷网页编程,会用记事本编写一些简单的html代码,会经常去k666(后面改成kk66)下载cgi、asp的源代码,假装看代码学习,其实就是爱好这个。”丁浩回忆称。

他曾尝试着租用asp空间开办了MUD江湖聊天室,当时那种聊天室很火,高峰同时在线人数达到2、300人,丁浩欣喜地赚了些外快;后来,又利用在网吧当网管和平时积攒的零花钱买了台服务器开私服,与市里很多网吧合作,用赚到的钱买了新电脑和小灵通等“装备”;高二时,丁浩更是身兼数职,凭借着小聪明从国外买了一套“信使软件”(其实是利用win xp的漏洞批量发广告的软件),把国外的一些软件通过修改字符串资源等汉化成中文版,在softreg等网站上出售,每套大概150-300元人民币;大学时再创办了bt中国bt86.com,流量高的时候一天能有6万左右的IP……

正是青春年少时。顺理成章地,丁浩成功加入了草根站长的行列。虽还是一个稚嫩的“黄毛小子”,但热衷互联网且多少有些“小叛逆”的他已在花季初露锋芒,各种小打小闹的尝试更是激发了他在创业方面的潜在爆发力。

“我比较排斥中国式教育,我认为国内的教育方式并不能有效地挖掘出一个人的兴趣爱好和他们今后的方向。并且在互联网行业,还是有许多公司并不一定只是看就业者的学历。”谈及在大二时做出的“辍学”决定,丁浩内心里显然有着自己的丈量标准。

他坦承,蔡文胜对自己有知遇之恩。

将时针拨回到2005年,当时BT种子的监管并不容易,bt86.com则因黄色信息整顿而关闭,一番重新优化制作后继而转型成BT综合搜索。“不知道老大通过什么渠道看到了我这个网站,并对网站产品做出了肯定,让@吴欣鸿(美图手机CEO)与我联系,希望我能去北京和他见面聊聊。”丁浩口中的这个“老大”正是在域名和网络投资领域有着广泛知名度的著名天使投资人蔡文胜。

收到邀约后,当时正读大二的丁浩与家里人商量了下便硬着头皮出发了。知晓蔡文胜希望他能留在北京且给出不算低的待遇后,经过一番慎重考虑他选择进入zcom 工作。负责第一版快车网(kuaiche.com)的制作,这一次,丁浩真正体验到了一个正规公司的运作方式。

“Zcom的工作应该算是我第一次工作经历,让我结识许多这一生重要的朋友外,也让我体验到了一个互联网公司的工作氛围,文胜对我有知遇之恩,这是我一生都需要回报的。他给我最大的帮助是把我从一个草根站长引入到了互联网的正规军(虽然现在也还是拥有草根、屌丝心),让我学到了许多对产品和用户心理的理解,这对我后面每个产品的制作,都非常有帮助。”丁浩满怀感激地说。

然,岁月不居,天道酬勤。

有创办个人网站BT中国等经历在先,怀揣创业之志的丁浩始终难以掩盖住心底里那份蠢蠢欲动的心,且对那种辛苦打拼后取得成功的满足感充满了期待。

“我本身就有一颗创业的心,作为一个创业者,我很难在一个大公司长期工作下去。”丁浩直言不讳。

难舍创业情结 寻找心底的那份满足感

牛刀小试创业积累的那些年

当“创业”已成为一种流行风尚,当移动互联网的到来引发新一轮淘金热,从小骨子里就有一股爱折腾劲儿的丁浩有些按捺不住了。

2007年底,他从Zcom离职回到成都,开始了自己真正意义上的创业生涯。

“作为国内比较早的一批老站长,我比较能理解站长们的苦处,许多小站长连好一点的空间都舍不得买,更不用说还要为国内电信、联通这种线路问题去考虑。”出于平日自身需求的考虑,丁浩毫不犹豫地开始了第一个创业项目—— cnaz.com站长内容联盟。

为广大站长提供简单、快捷的建站工具,站长只需要简单几步就可以把域名指向cnaz.com的服务器,免费获得包括电影、软件、图片、音乐等网站,省去了租用服务器的费用,更省去了大量的人力物力资源,站长更可以方便的布局网站内容,轻松的放置自己的广告……在上述一系列“互惠政策”的带动下,站长内容联盟在很短时间内就积累了数万站长,每天的IP更是达到几十万、PV超过千万。只是,树大招风,当数以万计的域名指向cnaz.com服务器后,备案问题却也成了其日后发展的唯一瓶颈。

于是,尽管站长内容联盟项目持续了大概一年的时间,且在站长用户和流量方面都取得了不错的成绩,但万般无奈,团队不得不被动放弃。

回归后首战即出师不利,不甘心的丁浩没有气馁,只把它看作是崎岖山路上跌了个小跟头。“云存储是网民们一个很大的需求,随着网络带宽的提速,当网速不再是大家担心的问题,会有更多的人愿意将自己的任何文件、信息存储到安全级别更高,存储量更大的云端。用户需要的只是一个非常方便,方便得像windows盘符一样的软件,可以任意上传、下载自己存储的文件。”没多久,思想活跃的丁浩马上又看到了云存储市场的发展前景。

出于这般考量,他的又一个云存储项目—163pan.com再次上路了。由于技术、资源、经验的积累,团队在很短时间内即完成了整个网站的架构、开发,并迅速将网站的IP数冲到了30万以上,但幸福往往没那么简单。创业圈有这样一句话:10个创业9个失败。不管是盲目扩张而死,团队内讧而死,还是资源不足而死,欲成为另外那一个除了需要运气的眷顾,还需要天时地利人和的生长环境。

“整个项目不是一个小团队能玩得起的,我们需要更大的支持,所以同时找到了创新工场、360。”面对这道“创新工场或360”的选择题,163pan.com整个团队最终连人带项目被后者收购了,庆幸地是,团队在服务端分布式架构方面的技术更上一层楼,同时也收获了一个去360工作和学习产品理念的机会。

至此,如果把“创业成功”看作是丁浩的终极目标,那么,显然他离既定的终点越来越远,甚至颇有些被打回原点的意味。一路走来,尽管丁浩和他的团队在起跑点冲得很猛,但无论如何,“创业”的征程似乎更符合马拉松的一些特质,他不得不重新审视自己并从头来过。

2011年,丁浩决定离开360回家“调整”。

“离开360后您做了什么,当时是怎样的状态和心态?”

“从360离职后,因为在成都买的房子一直空着没装修,所以就比较用心的把房子装了。之前由于工作比较忙,陪老婆孩子的时间也比较少,离职的时候女儿还不到一岁,所以就静下来陪陪家人。”面对记者的提问,丁浩如是说。

男儿志兮天下事,但有进兮不有止。尽管流露出愧对妻女的不舍之情,但了解丁浩的人都知晓,陪家人的他更多时候是在理清思路,闭关反思和总结的同时也在静心寻找新方向。

“其实老站长们,都有这样一颗心,希望能做出一款能为亿万网民服务的网站、应用。”终于,休息了大半年,越挫越勇的丁浩想到要继续创业了,而这次的目标是移动互联网应用。在同为中国老站长的好友@黄一孟 @戴云杰同学的极力劝说下,手游创业者的队伍中又多了一位壮志未酬的年轻人。事实上,丁浩自己也是网络游戏的极致发烧友,初中时曾每天早起一个半小时去网吧玩上一两局游戏然后再接着去上课。

“‘创业’这个词在我看来,就是‘艰苦’+‘满足’,在艰苦的创业过程中,做自己最喜欢的事并且捕获更多用户的心,自己的内心也得到了充分的满足。”丁浩说。

这一次找准对的方向坚定出发

2012年,丁浩和初中时因一起PK《星际争霸》而结识的合伙人刘晓一起组建了新创业团队,严格意义上来说,这是他在创业路上的第三次始发。丁浩深知,虽然找准了移动互联网游戏的方向,但团队经验不足,于是以积累经验为前提,团队尝试性地制作了一款单机游戏“天蚕变”来练练手。较高的市场下载量和每天破万的用户活跃量让丁浩和他的团队尝到了些甜头,只是,收入基本为零的现实着实让他困扰。



“虽然之前积累了多年的互联网经验,但做游戏真是不一样啊,需要的东西和灵感都不同。”当丁浩辗转了解到单机游戏的成功会比网络游戏艰难得多的时,2013年2月,团队彻底放弃了单机游戏转而立项手机网游,亦即今天的《英雄部落》。

前不久,这款花费团队10个多月心血的作品如愿上线了。事实上,在游戏的删档封测阶段,每天已经有几百的活跃用户帮助团队发现问题、提出意见和建议。上线第一天,58.8% 的次日留存数据更是让团队小小振奋了下,好友黄一孟的公司《心动游戏》亦对其进行了天使阶段的投资。丁浩坦言,希望上线的正式版《英雄部落》次日留存数据稳定在55%以上。

目前,《英雄部落》创业团队保持在12人,他们希望以小团队的形式进行游戏开发。“我们尽量避免人员太多引起的成本增加、盲目扩张等问题,开发过程中我们也吃了亏,由于对客户端工作量把握不准,导致游戏上线大概延期了1-2个月。”风雨过后见彩虹,经过多次历练后的丁浩现在做起决策来已经游刃有余。

当被问及对这次创业有着怎样的期待时,他颇为自信地表示,我觉得成功率还是比较高的,首先我们进入了一个比较稳定的行业,只要能制作出好的产品,就会获得玩家的肯定,而且游戏开发公司是需要经验积累的,随着时间的增加,我们的经验只会越来越多,制作出好游戏的信心也会越来越大。

眼下,SLG(经营策略)类游戏成流行趋势蔓延,玩家不再满足于以前 SLG 游戏只能看到数据或仅仅是战斗画面的那种玩法,相反,在战斗过程中体验到亲自掌控战场的成就感似乎更有吸引力。丁浩直言,他的信心首先是对其游戏玩法和产品体验的信心,产品会逐步加入更好玩的英雄、副城等亮点以吸引玩家;其次目前COC等玩法的游戏已经被广大玩家所接受,并且他们非常喜爱、沉迷。

从cnaz.com到163pan.com,再到向前小跑着的《英雄部落》,他曾收获喜悦,亦曾狠狠地摔过一跤;他曾不断尝试和被迫放弃,亦想坚定内心的初衷等待收获创业成功的喜悦。在创业路上不断摸爬滚打,倒下后再勇敢爬向用户……一直以来,能坚持不断创业或许和他比较宅的性格有关,毕竟,与其他活跃的小孩子相比,丁浩更乐于扎在产品和技术的圈子里。他告诉我们,他喜欢将自己脑袋里面觉得靠谱的东西用双手去实现,他更享受亿万用户都能使用他们产品的那种成就感。

“其实从高中开始,我已经算投身互联网了,那时候从做自己的个人主页开始就在往互联网从业者这个身份靠拢。随着大学时的几次创业,再到现在从事游戏行业的创业,我遇到很多帮助我的贵人,也认识了许多朋友,同时也走过许多弯路。虽然有时也在想,如果我几年前就慎重选择今后努力的方向,会不会做得更好,会不会绕过那些可能不必要的创业项目,但是你知道,谁也不可能对未来有百分百的预见,但这些创业经历却让我变得更加顽强、稳重、战斗力更强,所以这一切都是值得的。”在快要结束采访的那一刻,丁浩向我们吐露了多年来一直藏在内心深处的声音。

创业,最难是坚持。这恐怕是让创业圈儿朋友们最有感触的一句话。与普通创业者一样,丁浩也无一例外地经历了这些既残酷又现实的生存大考验。有小小明星创业光环的他虽受到了蔡文胜、周鸿祎等大佬的赏识;也拿到了天使投资阶段的融资,但无论如何,“做的事接地气”给了他更多走下去的勇气,哪怕是一路跌跌撞撞。

“我希望这次在游戏领域的创业,能让我更坚定,走得更远,做得更好。”丁浩如此期许。
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