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锐锋网创始人张晓真:弯下腰更接近创业梦想

没钱,没人,没技术,一个大学毕业生如何年入千万?26岁的锐锋网创始人张晓真,却因此在2014年中国福克斯30位30岁以下创业者中名列榜首。

  张晓真上大学的时候,因为家境贫困,就想办法自己赚钱。他在淘宝上开设了自己的手机专卖店,虽然赚不了太多的钱,但够学费和生活费,也让他学会了自立。

  大学生活即将结束,就业的压力令张晓真寝食难安。张晓真决定自己创业,为了寻找创业项目,他在网上偶然看到了英国的一家公司,专门回收手机,市场越做越大。而此时,国内旧手机市场空缺,且消费者更换手机的频率越来越快。张晓真决定做自己比较熟悉的手机市场。

  有了目标,可是没有启动资金怎么办?张晓真想到了风投机构。要是能引起他们的注意,有人给投资就好了。同学们都说张晓真疯了,简直是异想天开。

  嘲笑反倒激发了张晓真的斗志:没有行动怎么会知道结果?他把自己的想法写成了商业计划书,并做成了只有一页的中英文双版,简单说明了自己的创业构想。

  第一个月,他向100多家风投公司投去了自己的计划书,没一点回音,第二个月,第三个月,他继续投,每个月都投出去100多份,结果都是石沉大海。但他并没有灰心,继续投。

  功夫不负有心人,第四个月的一天,他突然接到凯鹏华盈中国基金上海办事处的电话,邀请他前去商谈他的商业计划。原来这是一家世界最大的风险投资机构,这让张晓真非常兴奋。到了上海和这家企业高管见面后,对方觉得旧手机市场前景可观,决定给他几十万元创业。

  回来以后,张晓真就创办了锐锋网,租了一个车库作为办公场所,还请了一名员工做内勤,负责在网上接单,自己则到处找业务。

  随着二手手机回收量与日俱增,张晓真获得了较丰厚的利润,可他觉得靠转卖二手手机并非企业发展的长久之计。就在这时,他看到一则消息,1吨的废弃手机却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、3公斤银及其他金属。

  张晓真开始琢磨向废旧手机的拆解回收利用转型。可是,国内多数企业都只有拆解业务,没有回收提炼的技术,寻找合作方又是一件头疼的事。突然有一天,他接到一个朋友打来的电话,说是看到一则新闻,国家领导人出访欧洲,考察了比利时最大的贵金属精炼厂优美科。

  张晓真马上上网搜索这家企业,发现这家企业是拥有200多年的历史,年销售额超过100亿欧元。(www.sjr.cn)而且,该企业在上海也有分公司。

  这无疑是雪中送炭,张晓真决定去拜访这家企业。因为没有预约,张晓真被拦在了门外,他不甘心就此放弃,滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和计划。软磨硬泡下,终于见到了优美科中国区的负责人。

  两家企业一拍即合。仅一年时间,他们二手和废旧手机的回收量达到了60万部,销售额超1000万元。提取的黄金、白银和其他贵金属数量相当可观。

  回收旧手机是一项环保事业,这让张晓真受到了福布斯的认可。他却谦虚地说:“坚持是成功的法宝,不要好高鹜远,弯下腰,认真踏实地做好每件事,梦想就会离你更近。”

  大学生砍价师,靠帮人买车砍价赚百万

  大学尚未毕业,白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车;他“经手”购买了二百余辆豪车,学校老师也通过他买上了路虎;他不到3年就成立了公司,赚到上百万,被周边同学视作是一个神话和传奇……

  他叫王波,是郑州大学法学院大四一名学生,“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里,生活中随处可见的砍价行为,可以当成一门生意去经营。他是这样想的,也是这样做的。

  声音:砍价貌似简单,但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品,就不那么简单了,即使谈不上是一门学问,也可以当成一门生意去经营。

  经手第N辆车:老师开的路虎,是他帮忙“砍价”后买的

  6月13日中午,郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指:“这是一位老师的,他也是通过我买的。”

  他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起,还是学生的他打出“您买汽车,我来砍价”口号,专门帮人买车砍价,从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司,经手购买的豪华汽车超过200辆,“平均每辆能挣5000块钱吧!”

  粗略一算,王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上,王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格,成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此,宁夏当地有媒体曾报道。王波说,除掉展台租金、人员开支等费用后,这次车展没挣到什么钱。但他看重的是团队得到锻炼,生意也拓展到了省外。

  声音:又不需要投入资金,砍不下价也没损失,我有什么好怕的?

  迈出第1步:网络发现商机,车展上小试身手

  1991年出生的王波,老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他,在网络浏览时发现一个现象:全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价均不一样,有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

  2011年11月,在第四届郑州国际车展上,刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告,在会场上见人就散发。“你买车,我砍价”,这是王波宣传的主题。

  当天有一男子收到广告后,联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上,王波软磨硬泡几个钟头,成功让销售商再次砍掉4000元。王波说,遗憾的是,由于只是口头约定,也没书面协议,客户最终不愿意支付佣金,也没买车。

  王波意识到,将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上,赚钱可能性才会更大。

  声音:对于报出最低价的销售公司,我一般持谨慎态度,因为担心遇上骗子。

  挖到第1桶金:“砍掉”43万元,12万佣金只收2万

  半个多月后,王波突然接到一陌生电话,对方是郑州一家地产企业员工,说公司老板要买车,看双方能否合作。

  激动的王波一口答应下来。第二天,他背着书包前去该企业,见到董事长李某。王波说,李某在车展上收到传单后,顺手放到包内,正好该公司想订购4辆进口越野车,便和他取得了联系。

  当天两人从下午2点一直谈到了9点多,此后周末只要有机会,王波都会去拜访该客户。接下来的3个月,王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店,为节省费用,他吃住都在快餐店内解决。

  2012年2月中旬,在他的牵线下,李某在北京、河北唐山两地,两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说,按之前约定,他可拿到30%的佣金,也就是12万多元。但他坚持只要2万元,“因为我觉得这个朋友值得交往。”

  就这样,王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后,每逢有车展,王波就带人参加,发传单、送小广告。去年12月,王波成立一家公司,在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面,继续开展豪华车砍价业务;另一方面,还负责牵线搭桥,帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

  声音:我只是把一些同学打DOTA(注:一种网络游戏)的时间,用在了生意上,不影响学习的。

  回首这1路:砍价需软磨硬泡,无门路就用“笨方法”

  凭什么你去提车,拿到的价格就比顾客低?一开始,有很多人对此持怀疑态度。

  在王波看来,买车跟买一件衣服没有区别,谁都可以去砍价,只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期,他会找遍能去的汽车销售店,到处比较,砍价时更是“分毫必争,一分钱也争”,软磨硬泡。没有门路时,只能采取“笨方法”。

  此后,他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理,积攒了一些人脉关系,当客户购买时,他会直接找销售经理或更高领导去谈,因为这些人的降价权限更大,通常会给出较低价格。

  王波说,如今汽车行业竞争激烈,汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下,一些4S店会薄利多销部分让利,而他手中的客户资源,可以给4S店带来更大销量。

  如今,王波已在郑州文化路上购置一处房产,下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说,这些年,他做生意没有给家中要过一分钱,相反还给过家里不少支持。

  师生眼中的他,是一个传奇

  “在我们年级,王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜,如此形容老同学。

  侯彦娜说,一开始感觉王波不太喜欢上课,“挺不务正业”。平时给王波打电话时,他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时,她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气,人缘特别好,非常有个性”。

  舍友乔丙全则说,曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”,“做事有魄力,敢拼敢闯”——这是他对王波的评价。

  王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者,王波虽然成绩并不突出,但并不会影响毕业。他白手起家,不等不靠,在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。

  客户眼中的他,“有胆识、成熟”

  6月13日,记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。

  李某告诉记者,他认为王波作为一名大学生,显示了跟自己年龄不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起,这一点就很不简单。”李某对王波的评价是,“有胆识,但还需要历练。”

  毕业后在生意方面有无新的打算?对此,王波表示,他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步,将会考虑投资超市零售业务。

  没钱,没人,没技术,一个大学毕业生如何年入千万?26岁的锐锋网创始人张晓真,却因此在2014年中国福克斯30位30岁以下创业者中名列榜首。

  张晓真上大学的时候,因为家境贫困,就想办法自己赚钱。他在淘宝上开设了自己的手机专卖店,虽然赚不了太多的钱,但够学费和生活费,也让他学会了自立。

  大学生活即将结束,就业的压力令张晓真寝食难安。张晓真决定自己创业,为了寻找创业项目,他在网上偶然看到了英国的一家公司,专门回收手机,市场越做越大。而此时,国内旧手机市场空缺,且消费者更换手机的频率越来越快。张晓真决定做自己比较熟悉的手机市场。

  有了目标,可是没有启动资金怎么办?张晓真想到了风投机构。要是能引起他们的注意,有人给投资就好了。同学们都说张晓真疯了,简直是异想天开。

  嘲笑反倒激发了张晓真的斗志:没有行动怎么会知道结果?他把自己的想法写成了商业计划书,并做成了只有一页的中英文双版,简单说明了自己的创业构想。

  第一个月,他向100多家风投公司投去了自己的计划书,没一点回音,第二个月,第三个月,他继续投,每个月都投出去100多份,结果都是石沉大海。但他并没有灰心,继续投。

  功夫不负有心人,第四个月的一天,他突然接到凯鹏华盈中国基金上海办事处的电话,邀请他前去商谈他的商业计划。原来这是一家世界最大的风险投资机构,这让张晓真非常兴奋。到了上海和这家企业高管见面后,对方觉得旧手机市场前景可观,决定给他几十万元创业。

  回来以后,张晓真就创办了锐锋网,租了一个车库作为办公场所,还请了一名员工做内勤,负责在网上接单,自己则到处找业务。

  随着二手手机回收量与日俱增,张晓真获得了较丰厚的利润,可他觉得靠转卖二手手机并非企业发展的长久之计。就在这时,他看到一则消息,1吨的废弃手机却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、3公斤银及其他金属。

  张晓真开始琢磨向废旧手机的拆解回收利用转型。可是,国内多数企业都只有拆解业务,没有回收提炼的技术,寻找合作方又是一件头疼的事。突然有一天,他接到一个朋友打来的电话,说是看到一则新闻,国家领导人出访欧洲,考察了比利时最大的贵金属精炼厂优美科。

  张晓真马上上网搜索这家企业,发现这家企业是拥有200多年的历史,年销售额超过100亿欧元。而且,该企业在上海也有分公司。

  这无疑是雪中送炭,张晓真决定去拜访这家企业。因为没有预约,张晓真被拦在了门外,他不甘心就此放弃,滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和计划。软磨硬泡下,终于见到了优美科中国区的负责人。

  两家企业一拍即合。仅一年时间,他们二手和废旧手机的回收量达到了60万部,销售额超1000万元。提取的黄金、白银和其他贵金属数量相当可观。

  回收旧手机是一项环保事业,这让张晓真受到了福布斯的认可。他却谦虚地说:“坚持是成功的法宝,不要好高鹜远,弯下腰,认真踏实地做好每件事,梦想就会离你更近。”

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