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90后陈章文创业,重新定义女性卫生巾

市场细分的号子一吹,90后再也坐不住,听罢马云雷军的创业鸡汤,男生女生都热血沸腾,看遍微信开店日赚一万的胡诌励志,都坚信坐在校园也能闷声发大财。他们跟在超级电商屁股后边,加盟个平台,背靠着脚下的大学,磨破嘴皮子赢得供货商信心,开始鼓吹高快好省的服务,梦想用低廉的价格,甘愿累死的信念,占领自己大学的市场,辐射周边高校和社区。

其间昙花一现者无数,有人赚足了学费洋洋得意,店大欺客;有人不堪模式复制,竞争者口里夺食,有限市场分割殆尽;也有的是合伙人回家生孩子或考上公务员,留着自己孤军奋战,战死沙场。

闲话扯远,但也不远,不是所有的大学生创业都死盯着线上外卖、水果上门和名品代购。收回来说说午后科技和午后卫生巾的创始人。午后科技的创始人是90后的陈章文,他和一般的90后大学生创业者有什么不一样?

重新定义卫生巾要够胆量

在创办“午后科技”之前,陈章文已经创办过两个公司,而他才大学毕业两年,小伙子谈过一个女朋友,疼女朋友疼的要命,每个月女朋友小腹疼他也疼,“同病相怜”,带到医院问诊,说是长期使用荧光剂超标的卫生巾。陈章文下狠心研究荧光剂这种化学物质是怎么伤害女人的,结果发现,荧光剂只是可能致癌,前提是摄入体内,卫生巾是种处于外用与内服边缘的必需品,国家相关标准严格规定,禁止餐饮用纸巾等产品添加荧光增白剂,却并未对卫生巾中的甲醛和荧光增白剂等物质做出任何规定,那不管荧光剂是不是罪魁祸首,劣质卫生巾引起广大女性身体不适已成事实,女朋友姨妈来了本来就受罪,用个卫生巾还让痛苦加倍,这种产品的罪恶堪比黑心棉、地沟油和三聚氰胺!陈章文一直标榜自己爱女人,男人都爱女人,是可忍孰不可忍。

陈章文觉得要斩草除根,不让添加有毒化学剂的卫生巾祸国殃女,只有重新定义卫生巾产品标准,另起炉灶,研发一款绿色无公害卫生巾,这听上去像是要回家种菜,当然,午后卫生巾也是白色的。

我们很难知道市场上多少品牌产品是打着责任、品质、健康的旗号做广告,只有东窗事发才会恍然大悟,原来丫的是骗子,午后卫生巾唱腔高调,起步晚,起点高,从上线抢购加大范围赠送,已经名声在外,覆水难收,重新定义的卫生巾虽然来口碑,用过的人都说好,陈章文本人也被赞为“妇女之友”“妇联储备”,但是午后科技并没有在短时间引发产业变革,荧光剂超标的卫生巾依然泛滥在超市的货架上。

午后卫生巾的重新定义似乎也只停在理念上,虽然包装出众,简洁大方,附带一本使用说明,“尽善尽美”“中国最贵的卫生巾”“高端卫生巾”“活着只为保护女人”等等溢美之词,赚足了眼球,这些创意颠覆了传统卫生巾的销售模式,但关于产品质量,目前尚没有官方信息佐证,单凭10万条客户反馈已能窥见午后没有辜负妇联的希望,“活着只为保护女人”的口号没有空喊。

好在午后出道至今也算极为克制,遵从行业道德,全国琳琅满目的卫生巾品牌,没有黑过谁,也没有赞过谁。午后就像“闷牛拉大车”一条道走到黑,在自己确定的路上精耕细作,重新定义卫生巾,确实需要勇气。

送1亿片卫生巾要有魄力

不是在妇女节,而是在5月25日连续给全国女性派送1亿片卫生巾包邮。陈章文不但重新定义了卫生巾,也重新定义了妇女节。午后官网上线的第一弹,就是自主声明创立女人保护节,要连续半个月送出1亿片卫生巾,和京东天猫的假福利不一样,午后真的给每天签到的账户包邮了,有个武汉的女生积攒半个月,又是签到又是砸金蛋,得到2578片卫生巾,核算人民币2668元,这些钱足够她买好几年的卫生巾了。

1亿片卫生巾不是小数目,按照午后的售价算,一片约合2元钱,成本再低也不可能低于5毛钱,何况午后标榜做高端卫生巾,原材料成本根本降不下来。妄想一炮打响,自然不惜血本,就怕血本无归。截止到6月10号,午后只送出了1429981片,完成页面目标的百分之二,并没有像预期一样送出1亿片,但是却在半个月时间内,参与人数达472660,砸金蛋5719924个,直接受益女性超过10万,这个效果堪比刚起步时的小米手机。

明白人都知道,送1亿片只是噱头,送多少都是成果,午后的第一炮,创造了互联网营销的又一个奇迹。作为一个刚上线的企业直销官网,在短短数月时间内创造的行业影响比直接订单额更让陈章文高兴。世界杯期间,靠前期轰动和上个月来大姨妈的老顾客,直接产生订单额346万。

送1亿这个重大的决定,是一个全新的打法,小商品线上布局的行家也只能望其项背,没有强大的财力支撑,缺乏有效的渠道推广,没有可靠的产品质量,任何人都玩不转。先前网传小米雷军私下投资了午后科技,雷军的个人影响和渠道资源成为午后的坚实后盾,但这可能只是沽名钓誉的说辞,不可否认的是,午后的营销和产品定性,都透着小米气质,官网直销、单品单打、限时抢购、高性价比,似乎都是在复制小米模式。科技产品的营销基因移植到女性日用品还是第一次,雷系军团的创造力确实影响深远,百试不爽。就是苦了那些来了姨妈还要抢购的妹子们。

为了让午后卫生巾快速覆盖全国,传统打法是登陆各大超市卖场,进入社区和村庄便利店,但这在布局上蕴含高额成本,午后把这笔钱直接省下来,用作1亿片的派送,效果居然来了个大翻转。线上直销直接减少了布局成本,保证了产品质量,控制了粉丝反馈,集中了运营团队,属于互联网精耕细作的赢家典范。

产品没有问题,但是没有人知道你的产品,靠免费派送获得二次购买,顺水推舟,周而复始,午后科技的思维大致如此,却也面临着血本无归的风险,一旦产品是个水货,午后的异军突起也就是个泡沫。两个月并不能证明午后的成功,而且容易复制的营销模式,必然后续跟着一大批中国模仿秀。传统的卫生巾企业不会坐视不理,就像华为、酷派、中兴不会眼看着小米一枝独秀,传统卫生巾企业的销售受到威胁的时候,也就是午后接受挑战的时候,陈章文能否做好现在,又预见未来,备足粮草,就看午后科技团队的智慧了。

马云说,做快滴打车,是因为我妈妈出门打不到车。罗永浩说,做锤子手机,是因为东半球没有最好的手机。谁会相信,午后卫生巾的问世,是因为中国没有好的卫生巾,而男人,不能只想男人要的东西。

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