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如何找到你的创业方向?

“ 你是怎么找到创业方向的?”

“你是怎么找到创业方向的?”这话听着就像PM说的,先调查需求,再进行可行性分析,一切都ok之后,好,我开始创业了!或许这才是许多创业公司创始人都是产品经理出身的缘由。

文章作者 | 蛮子文摘

说说我的故事吧,一个普通得不能再普通的人,二流本科院校毕业,没什么背景,最后一份工作在一家不大不小的K12教育公司就职,就是一个打酱油的,首次创业,在连续创业者成为一个时髦词汇的环境下,我看起来并不具备创业的成熟条件;

现在回过头来看,我当时确实是因为不想再打工了才出来创业的,这也跟我设定的人生目标有关,年近30,危机感愈发强烈,觉得自己现在不跳出来,以后可能就要过上那80%的生活了。

找方向的过程挺简单,所有的创业项目基本上都是从下面两个点延伸出来,

· 行业经验,你在工作中所见所思的结果;

· 生活经验,有一些你觉得必须要解决的问题;

我是基于第二点找到的方向,刚毕业那会的找工作经历给我留下了很深刻的印象,投了大量的简历,收到的反馈却非常少,那时我只想要个面试机会,却迟迟得不到,在心理上受到了巨大的挫败感;很明显是简历出了问题,我这块敲门砖还不够硬,敲不开企业的大门。

所以打算做一个简历产品,帮助求职者打造一块份量十足的敲门砖,在我身上所发生的事,希望能在别人身上尽量少的发生。

用户有没有这个需求,MVP如何建立?

我打算先从帮求职者搞定一份“漂亮”的简历做起,当时在中国互联网上基本上没有这样的产品形态,很多标榜精美简历模板的其实跟传统的表格简历并没有区别,所以我在豆瓣上开了个账号,去几个高人气的小组发帖,承诺免费帮助求职者修改他们的简历,让它们变得更“有范儿”,

结果一个月的时间,我收了差不多一千个求职者的简历修改申请,这里面有营销策略很大的功劳,首先每次修改完成我都会发布修改前后的对比图出去(隐藏关键信息),因为每天的修改精力有限,我设定了申请规则,如下:

1.每天只修改四份简历,求职者在凌晨时间12:00后可以开始申请,根据申请时间先后进行修改,实时更新修改进度;

2.申请修改的求职者需完成推广任务,包括加QQ群,转发微博等等。

在这个规则下,我发现,找来的人越来越多,每天都有人在凌晨12点零几秒的时候疯狂Q我,由于名额有限,没排上的人第二天又会继续申请。

到这里,我已经用MVP完成了需求的验证过程。

用户愿不愿意为了这个需求买单?

99%的创业行为最终都要经历商业化的过程,俗称赚钱,这一点在草根创业者的身上格外需要,很多创业者指望着资本来续命。资本逐利,不赚钱的买卖谁会看好,所以最好别指望从资本家手上赚到钱。在验证了用户需求之后,我马上要去检验这个项目的商业基因是否存在,于是我做了第二件事,在淘宝上开店,把之前修改完成的简历做成模板进行售卖,用户下单后通过电子邮件发送,结果在两个月后,淘宝店等级做到了4个钻,讲到这里,相信各位看官心里都有数了,这是个比较靠谱的项目,正规军准备战斗吧。

你提供的产品是否能满足客户需求?

决定正式上路之后,我快速搞定了团队以及一笔种子基金,一个月后,我们的网站站正式上线了,第一个版本提供的功能非常简单,UI交互也相对粗糙,就是把淘宝店铺转移到了网站上而已,用户可以付费购买然后自行下载,网站上线后,通过淘宝导流过来的用户也能让网站实现“零启动”,网站客服的标识做得很醒目,用户如果遇到问题直接点击就可以加入售后QQ群,这是一个重要的反馈渠道,我跟团队几乎每天都要花半天时间去做客服工作,跟他们聊,收集他们的反馈,听取他们的建议,经过大量的客户信息收集反馈,我们很快发现了新的问题,简历模板是很能抓人眼球,但是对于用户来说,用word来编辑这样的模板需要很高的学习成本,毕竟在此之前,大部分用户对于word掌握的技能无非就是空格加回车,而我们的模板有很复杂的排版布局过程,一个操作不当,整个模板就变成车祸现场了,所以在一个半月后又上线了第二个网站版本,提供了在线编辑功能,用户只需进行简单的文字填写即可完成简历制作,此后又陆续研发了网页简历/移动简历等功能,用户一次编辑,即可生成三种类型的简历,产品的口碑在快速迭代的过程中不断提升。

最后,我要强调三点:

用最快速度去最小成本试错;找到可持续的盈利方式;不要把希望寄托在资本市场;

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