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创业者小心:请警惕那些“只看不摸”的投资人

先来说一个段子:有一个老板想看美女的大胸,心生一计对美女说“你把衣服脱了,让我摸下你的胸,我就给你100万”。美女被100万冲昏了头脑,赶忙把衣服脱了。老板凑近美女大胸,观察了老半天,说“不好意思,我没有100万,不摸了”。就这样,老板一分钱没花,就达成了“看胸”的目的。

这个段子前段时间在朋友圈流传颇广,大部分人还是当成一个笑话看了,但这个段子背后所隐含的真相值得我们警惕,互联网行业“只看不摸”的案例每天都在上演。在中国互联网行业,由于创业和投资门槛的一再降低,充斥着大量没有道德底线的投资人,这种投资人和创业者见面,打着“我想看你项目准备投资你的幌子”,实则是为了骗取创业者模型、方案、创意等运营模式,从而达到路人皆知的目的。

 

不久前在中关村附近和一些所谓的成功人士会面,期间我注意到有人把那些新入行但是非常有思想有创意的创业者当成“待宰的羔羊”,在分享宰羊过程时没有任何羞耻之心。这种所谓的投资人其实没有多少投资理念,有时候他们的身份从投资人和创业者之间互相转换。我认识不少老板,都有两盒名片,一盒身份是投资人,一盒身份是创业者。有时候,他们打着“投资人”的名片,一周下来就可以接触很多企业的创业方案和项目,如果演技足够好,遇到单纯的创业者(这种创业者还不少,类似李一男这样的既是天才,又是傻子的创业者在中国有很多),也能问出来一些运营细节。最后把这些方案和操作细节汇总,就可以用在自己做的创业项目上,从而提高公司的成功率,为以后融资创造更大的优势。

当然,这还算比较有良心的,有一些没有良心的直接把几份运营方案重新整理汇总,换个全新的名字和企业文化,仅仅拿着几张PPT就骗那些更新的投资人去了。

一般来说,能够敢于独立创业的人,多少有点智商和社会阅历,但这些人对两种人的提防心理最低:投资人和媒体!面对投资人,一些创业者为了更大的体现公司优势,更能获得融资,往往就会不小心露底,把公司的一些核心机密和优势泄露出去。面对媒体,同样这些创业者为了体现公司的优势,也无意中会把不该透露的一些东西透露出来,这也就是为什么我采访的企业稿子为什么发了后,会经常有企业要求删改的原因所在了。

同样,一般来说,敢于顶着投资人名号行走江湖的,也多少有点智商和社会阅历,但这种人有一个特点:面对新的机会和浪潮,他们会很着急或者假装很着急。我记得在2013、2014年互联网金融最火的时候,我最多的一天专访了14位互联网金融企业CEO,那时候基本上只要打着互联网金融企业就能获得融资,甚至我认识几位写互联网金融文章的写手也创办了互联网金融公司获得融资。一次,有一个投资人对我们媒体说“求你们了,能介绍一家互联网金融企业,让我投资吗”,可见这种情况下,行业丧失理性的时候,行业链条上的诸多参与者也必然会丧失理性。我毫不怀疑如果我给对方一个明知是骗子的企业,也能获得投资(这个地方很多人无法理解,这里不多做解释了)。

说到这里,作为从业时间超过17年的媒体观察人士,深度的接触过几百位创业者或者投资人,我也和大家聊聊创业者和投资人接触的几点经验,说下我的看法。

选择投资者,要看能否给你钱以外的东西

出让较少的股份,获得较多的融资,这是大部分创业者认为最理想的状态。但实际上聪明的创业者更应该想的一个问题是“出让较少的股份,获得较少的融资,但要获得金钱之外的资源和渠道”。联想之星是联想旗下的投资机构,被很多创业者评价“抠门”,这里的抠门指的就是用较少的资金获得较少的股份,但联想之星这种机构能够帮助被投企业进行企业文化塑造、管理层能力提升、关联被投企业渠道对接、资源获取能力提升、后续融资帮助等等金钱以外的资源。我在《解析BAT投资策略:价值投资远大于金钱投资》一文中提到过一个案例,本地生活服务领域的百姓网处在行业老三的位置,被58和赶集夹击的喘不过气来,后来选择百度成为股东,主要原因不在于百度的金钱,而在于百度的流量导入,后来也通过百度的流量支持上了新三板。再比如腾讯当年2亿多美元就成为京东大股东的案例,靠的也不是钱,而是微信的移动社交渠道资源和用户价值链衍变的其他资源。

别幻想所谓的联席CEO制度

有些投资人投资后,会谋求在创业公司担任主要管理者的岗位。作为企业创始人当然不同意,所以精明的资本方想出了一个名词“联席CEO制度”。这个名词之前我已经多次撰文解释过,不管是美国还是中国,不管是大公司还是小公司,任何情况下,所谓的联席CEO制度都只是过渡,企业不可能长期存在联席CEO制度模式,所有主打联席CEO制度的人并不是真想联合治理公司,而是获取公司控制权,最终会回归一统。我们的创业者要警惕这种通过联席CEO制度,从而逐步获取控制权的方式。

尽可能选择大型投资机构接触

一般来说,大型投资人或者机构几乎不会做出“只看不摸”的无耻举措。因为这些机构最重视声誉和行业影响力,一次恶性事件或者造假风波可能让其陷入万劫不复地步。2015年饿了么f轮融资.3亿美元的,有媒体援引相关知情人士说法称,饿了么实际融资额少于4亿美元,远低于其宣称的6.3亿美元。而其实际估值为15亿美元,也不是宣称的30亿美元。随后,媒体曝光后,饿了么此轮融资的财务顾问华兴资本向媒体发出的新闻稿也出现撤回事件。因为这件事情,投资顾问华兴资本也饱受质疑和争议,虽然华兴资本充当的只是融资顾问。华兴资本一案不能说只是个案,也比较少发生。绝大多数情况下,创业者尽可能选择知名度和影响力大的投资机构,可以最大程度避免“只看不摸”的投资人,哪怕获取较少的资金。

要平衡好“先做后说”还是“先说后做”的关系

很多创业者为了获得投资,会勾勒一些趋势和未来的展望,讲讲故事;也有很多创业者认为,企业要脚踏实地,不能给投资人吹泡泡。在互联网行业,这两种理念在我看来没有对错,其实简单来说这种矛盾的主要争议点在于“先做后说”还是“先说后做”。具体要更具企业自身情况以及结合行业发展来说,乐视生态就是典型的“先说后做”的模式,但其说的生态有其内在逻辑和事先储备,所以屡次获得巨额融资,然后也成了。华为模式就是典型的做了再说(有时候,很多技术做好了也不说),或者做的多说的少,然后也成了。总之,在“勤劳致富”也可以是错误理念的今天,互联网行业允许先说再做,但不要抱着只说不做的思想。

写在最后:今天这篇文章,加上12月发表的《我所知道的互联网融资额造假:大部分被投资人默使》,我已经得罪了很多投资人(当然,这些不靠谱的投资人也早该得罪了)。接下来我要站在投资人立场,发一篇《致投资人:警惕互联网行业的那些“创业闹”》,也来讲讲创业者人群中的那些不道德的小伎俩。由于我们公司(当然也包括其他很多媒体公司的编辑记者),近期有人跳槽到投资机构,我这篇文章很快会发出了,帮助他们新入行的这些投资经理如何合理的规避创业小闹们。

PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

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