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07-04-14零售业卖场如何应对突发的恶性竞争？
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。故事是这样的：为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当天一早便有员工反映，在一... [阅读全文]
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07-04-14管理者应当如何面对办公室政治？
管理者提问4：办公室政治,该怎么办? 办公室政治会导致很多企业内的小团队，就象亲官难断家务事一样，特别是在家族化的民营企业，这样的现象尤其明显。而企业往往都打着对事不对人的口号，但是小行为却不少。于是逐渐的，能力... [阅读全文]
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07-04-14商业计划书：防伪有术（之七）
我们不止一次的强调，获取一份高含金量的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上，在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料，并... [阅读全文]
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07-04-14ZARA：反传统的极速响应
反传统公司画像：传统行业在新经济时代必须谋求新的生存方式，ZARA这样反传统的企业往往因为率先“突变”而获得更广阔的生存空间。类似物种：AMC影城、戴尔公司作者简介：王育琨，首钢企业研究院院长颠覆传统的供应链 ZARA... [阅读全文]
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07-04-14组织形式并非越新越好
哲学是务虚的，它与时代的关系经常要慢上一拍半拍的，用黑格尔的话来说就是“密纳发的猫头鹰要等到黄昏才会起飞”。务实的经济学则不然，它紧追着时代的脚步，阿尔弗雷德·马歇尔这样总结道： “政治经济学，或称经济学，是对... [阅读全文]
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07-04-14你需要换人，还是换脑？
中国7000万营销大军中，至少95%都是处在基层的业务代表。这些人构成了中国营销团队的基石，他们“起得比鸡早、睡得比狗晚、吃得比猪差、干得比驴多。”到头了，每逢年并还得整天提心吊胆，担心因为表现不够出众成为下一个补炒... [阅读全文]
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07-04-14中国外销企业的内销攻略
在近几年的咨询工作中，我们发现江、浙以及南方等地的外销型客户，咨询需求越来越多，但和这些外销型客户接触后，发现一个奇怪的现象：外销型企业转型做内销后，目前成功的案例不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在国内市... [阅读全文]
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07-04-14公司治理：股东至上还是利益相关者？
关于公司治理的目标，有两种不同的声音：一是主张股东至上，一是主张利益相关者。而两种不同的观点都有偏颇性。让我们回顾企业的性质，关于企业的性质不同观点会导致对公司治理目标的争论。大多数人都强调企业性质的契约性。... [阅读全文]
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07-04-14民企案例分析：体系在先规划在后
案例一、2006年，苏州的餐饮业新闻连连，其中反响最大的，恐怕要算位于新区何山路的“唐宫”易主。“唐宫”这家在新区乃至整个苏州都叫得响的餐饮大鳄，因各种原因，不到一年时间，就面临关门的厄运，几经周折后，被市区的另... [阅读全文]
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07-04-14模糊管理 “足量不滴油”
当客户的清扫和加油看板样例发到我的电子邮箱时，我正在另外一家客户那里服务。看完了这个样例，我的第一感觉就是这个样例除了层次分不清楚之外，还有一个重要的问题，就是加油基准的问题，更明确的说就是这个企业在做了很多... [阅读全文]
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07-04-14你的公司有进化能力吗？
SONY的 “长颈”进化简史在2005年，日本的股市经历了一次震荡。而这次震荡的原因是因为2005年春季索尼公司的电子业务出现了前所未有的1161亿日元的营业赤字，这样市场上很多人对于索尼的前途就产生负信心。可以说，索尼对于... [阅读全文]
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07-04-14李东生：汤姆逊是一台老机器
在最近做客央视《对话》节目时，李东生把他2004年极力并购过来的汤姆逊比喻为一台老机器，他说：“对于老机器，修修补补是不行的，必须推倒重来。” 这句话可以看作TCL对“为什么重组欧洲市?钡慕馐汀Ｕ獯沃刈椋?肨CL重新回... [阅读全文]
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07-04-14锐利破局——屡创黑马的攻击战术！
任何一家有企图心的企业，都不会甘于做一个“跟随者”；在行业巨头压制和行业游击队的骚扰下，有太多身居中游的企业渴望“突围”；从海外到海内，在我们赞叹那些商业奇迹的时候，有没有想到为什么？当我们在常规的道路上奋力... [阅读全文]
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07-04-14企业执行泛力探源
中国有句古话，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”如果我们将这句话移植到企业之中，也很适用：“经营好的企业大体相似，经营不好的企业各有各的不好。”究其经营不好的原因，人们无不与执行泛力挂勾，探寻执... [阅读全文]
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07-04-14治理转型：从非合作博弈到合作博弈的制度变迁
治理转型：从非合作博弈到合作博弈的制度变迁一、企业的本质与公司治理在一般的公司治理研究范畴，大家都把企业定义为契约。而正因为这种定义导致了一系列的混乱。廖晓认为，企业的本质具有双重性，一方面是契约性，另外一... [阅读全文]
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07-04-14怎样管理明星员工？
在2006年篮球世锦赛前夕美国与韩国热身赛后的新闻发布会上，“小皇帝”詹姆斯是这样评价2004年雅典奥运会上代表美国的“梦六”的。他说：在2004年，我们之所以没能成功就在于我们并没有很清楚地意识到奥运会对美国有多么重大... [阅读全文]
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07-04-14做会搬救兵的孙悟空
《西游记》里，孙悟空不是降妖最厉害的人，在取经途中他要不断地搬救兵，但他被公认很有本事。每个营销人都有凭现有能力或者权限无法做到事情，此时不妨——做会搬救兵的“孙悟空” 让总经理为我“打工” 已经是晚上9点了，A... [阅读全文]
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07-04-14企业要面对的五个战略选择
营销没有对错，也没有最好，有的只是更合适。同样的战略，有的企业选择了，失败了；有的企业选择了，却成功了。究竟为什么会这样呢？笔者认为关键不在于选择的本身，而在于选择前的条件。作为“共性营销”的倡导者，笔者从来... [阅读全文]
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07-04-14概念搅动市场
----浅读路长全《切割》有感中国顶尖概念营销大师路长全的经典《切割》我只匆忙读了一遍，得出的结论是：“如果把营销分段的话，那么，最低级的营销是产品营销；最高级的营销是概念营销。能用概念切割市场的人员是真正的大... [阅读全文]
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07-04-14“显规则”还是“隐规则”？
郭梓林—科瑞集团副总裁对于企业文化我有三个观点。第一个观点是企业文化是企业家的文化；第二个观点是企业文化是企业游戏的隐规则；第三个观点是企业文化是企业成员在互动的过程中对他人行为的一种预期，以及由这种预期... [阅读全文]
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