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07-04-14经理人员角色理论述评
在孔茨所说的“管理理论丛林”中，明茨伯格是经理角色学派的创始人。经理角色学派是20世纪70年代在西方出现的一个管理学派，它是以对经理所担任的角色分析为中心来考察经理的职务和工作的。明茨伯格认为，对于管理者而言，... [阅读全文]
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07-04-14系统异常：管理中的混乱与伦理
秦鸿—上海迪普企业管理咨询有限公司技术总监管理确实是个妙不可言的词。武断地下个宽泛的定义：它代指判断、决策，继而实施控制的一切行为。联合国协调与管理国际事务，警察机构管理公共安全，谍报机关管理国家安全，个人管... [阅读全文]
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07-04-14年度回顾，你准备好了吗？
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己... [阅读全文]
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07-04-14企业内部也要学会沟通！
近期，一党刊读者来信称：该地组团外地学习，甚至走出国门采风，但每每回来，常无从下手、收获平平，而国外企业情况和企业自身实际有一定差距，有的甚至是相脱节，常常是浪费时间金钱、一无所获。现在管理上都流行着“走出去... [阅读全文]
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07-04-14经销商，当心被“忽悠”！
“忽悠经销商”缘何成为招商企业的口头禅？近年来，通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来，“忽悠”一词也伴随着央视走出东北，走向我国的大江南北，迅速红遍全国。如今“忽悠”已是无人不知、无人不晓的... [阅读全文]
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07-04-14格兰仕的拐点
对于很多企业而言，的发展应该是个奇迹，这个1992年才进入微波炉行业的企业，1995年就实现了微波炉销量中国第一，1998年则成为了世界销售冠军，之后，中国及世界微波炉销量的桂冠就从来没有旁落过，至今，已实现了11连冠。在... [阅读全文]
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07-04-14人员管理，一个制约经销商发展的核心问题
刚刚开完一个客户会议，会上客户的感慨都挺多，大家抱怨生意越来越难做了，利润越来越少了，人员管理越来越费心了，招聘越来越难了；但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面，归根结底是如何进... [阅读全文]
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07-04-14品项管理，经销商发展的瓶颈
随着时间的推移，市场在成熟，新的大型零售终端在成长，厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高；经销商需要发展，更需要成熟，很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商，即所谓的... [阅读全文]
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07-04-14销售主管：管人还是管事？
左先生大学毕业以后一直从事处方药的营销工作，具体来说就是一直做医药代表。先是在一家国有企业做了三年，从销售代表做到了销售主管；然后跳槽到了一家外资企业又重新开始做销售代表，他的销售代表工作也做的非常不错，在05... [阅读全文]
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07-04-14怎样拉企业赞助
什么是拉企业赞助？通俗地讲，就是自己要做事，却让别的企业出钱出物出人。企业为什么会赞助？当然赞助能给他们带来好处，即实现商业上的利益，扩大品牌知名度啦，促进销售啦等等。即赞助能满足其特定商业需求。道理明明白... [阅读全文]
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07-04-14长虹等离子一场“一个人的战争”？
“2007年，平板电视向何处去？” 不同的企业也许有不同的答案，但是，事实注定只有一个。现在，已经没有人怀疑未来的平板电视，一定“以液晶为主，以等离子为辅”，如果哪个企业说它“不信这个邪”，试图挑战这一法则，它得... [阅读全文]
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07-04-14管理研究：从“家事”看企业管理中“列子两难”课题的处理
序言笔者一友安先生，自其父癌症开刀后快两年了也没有回家探望。近日欲回家探父，临行之前，收到两个电话。一是安父的电话，说，儿回家探我，不能看望你大舅，否则父子断绝；另一是安母电话，说，儿回家探亲，若不去看望你大... [阅读全文]
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07-04-14赏识管理启示录
2006年上半年在清华大学的公司培训时，在众多培训老师中，给我留下印象最深的还是心理学教授刘红松老师。刘教授讲的许多知识都是常识，比如赏识管理，作为管理者都知道赏识的重要性，比如上级对下级，同事与同事，同行与对手... [阅读全文]
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07-04-14经销商起步阶段要傍大款
我相信大部分白手起家的经销商在事业的起步阶段，所碰到的最大问题除了资金短缺和没有稳定的客户群外，同时也因为大都是二批商，缺乏大厂家的直接支持，最多只是操作一些不知名的小品牌。在日复一年的奋斗中，他们慢慢积累着... [阅读全文]
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07-04-14公司治理与以德“溺职”
公司治理是现代管理的新课题，然而也没有离开传统文化中德治与法冶的老套路，有学者建议在公司治理中实行“严刑峻法”就是一个证明。从公司治理所面临的现实来看，实行更严厉的治理措施即实行“严刑峻法”，确属一种无奈的选... [阅读全文]
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07-04-14坚持就是企业生存的根基！
最初并不是指寻呼机和移动电话而是指汽车收音机。这一商标名称有“开动”与“收音机”的双重含意，是高尔文在一天早晨刮脸时，作为一种灵感，突然在他的头脑中闪现出来的。高尔文最初在一个蓄电池厂里工作，一个朋友与他聊起... [阅读全文]
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07-04-14老板开会，员工为什么不说真话？
想必做销售的朋友都很熟悉这样一幅情景，无论至周例会、月例会、季度例会还是年终总结会，老板在主席台上激情四射慷慨陈辞，下面员工目光呆滞眼中无物，或者在笔记本上狂写不止，面似认真、其实画了一个大乌龟。轮到各自发言... [阅读全文]
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07-04-14“品牌的差异化经营敲开市场之门”问答
——根据《CCTV“再现品牌核心价值”专题访谈》整理问：什么是“品牌”？答：三口成一品，所谓品牌，就是你说我说大家说。本人的观点是先重品质，再求品位，然后塑造品格，最后成就品牌。比如法国大卫杜夫干邑，其极品干邑... [阅读全文]
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07-04-14浅谈市场竞争中攻击弱点和重点攻击原则
营销行业的竞争从产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争到现在人才竞争，竞争越来越激烈，如何超越对手成为第一品牌，当企业发现自己的综合势力没有对手强大的时候，做为弱者的企业如何迎战呢？ “夫未站而庙算胜者得算多也... [阅读全文]
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07-04-14大企业是怎样炼成的？
大企业，到底是怎样炼成的呢？许多人的印象里，他们是很风光招摇的豪放派。与此对应的则是一掷千金、挥金如土之类带有贬义性的词汇形容。事实上，也不排斥某些多年财富积累后总想自身的能耐，于是，张狂、自大便成为了他们处... [阅读全文]
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